蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎(chǔ)的全國產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領(lǐng)域積累超過300余項。

以建伍公司為例提出了專業(yè)對講機營銷渠道變革和整合的建議。其次，文章介紹了營銷渠道的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)對講機銷售渠道的建立和管理控制。進一步闡述了專業(yè)對講機生產(chǎn)企業(yè)面對激烈的市場競爭環(huán)境，對傳統(tǒng)營銷渠道進行變革的必要性。文章第三部分以建伍公司營銷渠道整合的成功案例為藍本，提出了專業(yè)對講機營銷渠道整合的方案。文章最后提出了渠道整合過程中的風(fēng)險控制問題。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產(chǎn)品在質(zhì)量、價格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個對講機的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關(guān)注的話題。對講機行業(yè)市場競爭狀況， 并對當(dāng)前專業(yè)對講機市場出現(xiàn)的問題進行了分析。

對講機的通信距離有限，提出一 種通過Internet傳輸數(shù)字對講機話音和數(shù)據(jù)，擴大對講機通信范圍的方案。數(shù)字對講機通過串口與計算機相連，計算機作為中心站，完成數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)功能， 并通過Internet傳輸數(shù)據(jù)。首先設(shè)計了數(shù)字對講機和計算機之間通信的串口通信協(xié)議，在此基礎(chǔ)上詳細講述了中心站的軟件設(shè)計。中心站軟件的設(shè)計主要包 括三個部分，對講機模塊和計算機之間串口通信協(xié)議的設(shè)計和實現(xiàn)，通過Internet使用UDP協(xié)議的數(shù)據(jù)傳輸;使用Access數(shù)據(jù)庫對對講機用戶號碼 及中心站IP地址的管理等。通過對中心站軟件的測試表明，設(shè)計的串口通信協(xié)議可行，使用中心站軟件能通過該方案有效地擴大對講機的通信距離。